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  在马来西亚吉隆坡郊外的露营地，高大的棕榈树随风轻摇。一群当地露营爱好者正悠闲地围坐在枫木色蛋卷桌旁，品尝着用中国产户外炉具现场烹饪的美食。旁边的中国产充气帐篷为一家老小提供着舒适的休憩空间。这一幕，正是临沂沂河新区山东途界国际贸易有限公司产品出海的真实写照。

  从国内市场爆红的“露营神器”，到如今远销海外的新锐品牌，山东途界成立仅两年，就让公司的户外休闲用品在世界各地“开花”。公司CEO徐晓透露：“最近我们有一批户外桌椅、帐篷产品，总货值10多万元，正发往肯尼亚客户手中。”

  作为专注于户外用品研发与生产的企业，山东途界的产品线覆盖户外克米特椅、帐篷、天幕、罗马伞、睡袋、充气床垫、户外炊具等20多个系列、数百个品种，能够很好的满足不同群体在徒步、登山、露营、骑行、商务户外餐饮等各类户外场景的需求。

  “去年上半年，我们单场直播在国内最高卖出2000多单，月销售额达二三百万元。”徐晓和记者说。随着健康环保理念的普及，户外休闲正慢慢的变成为一种时尚的生活方式，慢慢的变多的人愿意尝试并加入户外活动行列。户外运动不再只是专业爱好，更成为日常社交、亲子互动、强身健体的重要载体。

  与此同时，海外市场对户外用品也展现出更大的需求潜力。“徒步、骑行、登山、露营等户外活动在海外有着更浓厚的氛围。”徐晓分析，“这个户外炉插上燃料就能用，充气床一键充气，蛋卷桌方便携带……这些特点正好满足了海外用户对便携、多功能的诉求。”

  如何让国内畅销的产品成功打开国际市场？徐晓和他的团队选择了一条务实而有效的路径——国外展会+市场地推。

  “我们的第一个国际订单来自哈萨克斯坦客户，一次性订购了600把椅子。”徐晓回忆道，“这个客户是在展会后与我们对接的。虽然过程一波三折，但最终通过客户的引荐，我们成功闯进了中亚市场。”

  海外拓展之路并非一帆风顺。在肯尼亚参展时，由于物流延误，展会上只有一把椅子。“偌大的展台上就放着这一把椅子，还是我们坐飞机时贴身携带的。”徐晓苦笑道，“只好把手机里的商品手册打印出来，向参观者一一介绍。”尽管如此，凭借展会后坚持不懈的地推努力，他们最终拿下了十多万元的帐篷订单。

  令人印象非常深刻的是在马来西亚的经历。参加完三天的展会后，徐晓和合作伙伴租了一辆摩托车，用一个月跑遍了吉隆坡的大小专业市场。“我们住在当地，查地图、找向导、做攻略，向客户详细的介绍我们的户外桌椅、帐篷等产品，最终对接了一笔40万元的订单。”如今，吉隆坡设立了公司的海外仓，实现了“20分钟快速出货”的高效配送。

  随着全球户外运动市场的快速扩张，消费需求正朝着更细分化、个性化和数字化的方向发展。“我们的出海之路才起步。”徐晓说，“站在新的起点上，我们将抓住出海新机遇，在研发、原材料和生产的基本工艺上紧跟全球趋势。”

  秉持长期主义理念，持续深耕国际市场。徐晓强调：“我们将继续提升产品的质量，满足户外休闲商品市场的多样化需求，让更多中国制造的户外用品走向世界。”

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